面对市场上各种各样的新品，零食厂家经销商确实是迷惘：究竟哪些新品才是市场上顾客钟爱的?选好产品之后的铺市工作应该怎么做?
零食厂家经销商挑选新品需要遵循的标准
1.掌握全国各地行业动态、发展趋势导向性和新品发展趋势。
2.了解零食厂家战略发展规划、品牌策略、企业愿景。
3.了解零食厂家在其他市场的销售额、市场占有率，产品的流量流速情况。
4.充分分析自身的优劣势，扬长避短。
零食厂家经销商遵循以上原则选好新品之后，接下来的铺市工作仍是头等大事，必须做好市场投入、人员投入、任务分解，并且贯彻落实监管。
市场费用投入。针对零食厂家经销商来讲，因为市场投入费用有限，在第一轮铺市完成之后，根据顾客的复购率来决定每一个终端的费用投入占比。
人员费用投入。因为市场空间巨大，只靠一个零食厂家经销商无法遮盖全部终端网点，因而经销商在资源花费投入和第一轮网点铺货完成，市场对新品有了反应，且动销率稳步增长以后，要寻找分销合作商填补市场空白，覆盖更多网点，相互做大市场。
任务节奏分解。在网络铺开、分销商达到合作意向以后，零食厂家经销商必须结合区域市场特性的不同，制订周、月、季任务目标。新品铺市前期重在考评网点覆盖率和商品上架率，不做过多的销售量考核。期间，能够适度对业务员开展激励和扶持，点拔方法技巧，不能过多干预，要充分发挥他们的主观能动性。
贯彻落实实行及监管。零食厂家经销商要对销售员和分销商的周、月、季任务完成情况进行及时追踪，审核分销商销售任务的完成情况。
新品挑选和新品操作，一直是零食厂家经销商特别关注的。挑到潜力新品，同时做好铺市工作，逐渐深耕市场，假如每一个流程都能严苛进行，商品想卖不好都难。
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