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教你4个方法,巧克力公司终端产品铺货动销
来源: 吉祥果官网 时间:2020-12-02

不知道作为巧克力公司经销商的大家是不是遇到过终端铺货不动销的情况,假如说货铺下去了,但自始至终无法动销,会对巧克力公司经销商造成不太好的影响。那出现了这种,巧克力公司经销商该如何解决这类问题呢?接下去教你4个方法改善这种情况。

巧克力公司


(1)改善产品购买理由
要深入终端,研究产品选购理由是不是对消费者有吸引力。假如无法打动消费者,就在巧克力公司原有产品卖点基础开展话术提炼。
话术要简单,在终端发现打动消费者的点。提炼不超过3句话的话术,再将这简易的话术教会终端工作人员。换句话说,产品卖点可以说不出口,可是终端产品话术一定要让销售员说得出口,终端促销员、店主可以说得出口,也要合理。
(2)集中精力做20%的门店,让他出业绩

这同样是聚焦法则,通过集中精力做20%的门店,建立其他门店的信心,产生热销氛围,从而使整个地区实现动销。

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(3)动销物料的使

基本工作是终端动销的关键。要把产品的陈列放在好的位置,例如,把产品放在1.5米高的地方,从视觉和方便性上好;另外也将产品在终端形成堆头的形式,实现热销氛围。也要做好宣传海报、展示架、横幅等,以压倒性的优势,占据终端的制高点。
(4)做好终端客户维护
设想一下在终端哪些人影响销售?显而易见是终端店主,还有营业员。即然她们起主导作用,就需要让他们熟悉我们的产品,想要详细介绍我们的产品。人都愿意详细介绍熟悉的东西,因此终端话术提炼出很重要。一是要好记、好说,二是要有特点,让他们推销不费力。

这就是4个方法,巧克力公司终端产品铺货动销。

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