首先是朱古力巧克力经销商的库存备货问题，要了解分析去年同期的销售数据以及今年近几个月的销售数据来预估销售数量，根据历史数据制定合理的库存数量。再考虑天气、交通、配送人员、限行、车辆、厂家生产周期等方面因素，合理制定订单量。快消品类还要考虑生产日期等问题，总之库存是销量的基础保证。

大型商超主要是紧跟店方的海报及促销活动，提前做好朱古力巧克力促销策划及备货工作，要预估好销售数量，春节期间各个公司配送部门都很紧张，避免因备货不足，影响销量，由于个别销售人员不能预估好销量，影响销售的情况时有发生，加上超市过年收货非常困难，对于销售人员来说管理好订货量非常重要!同时也降低公司的配送成本。