许多零食批发经销商抱怨新品不好卖，没销量，这都是由于零食批发经销商沒有做好早期的铺货工作，沒有对销售市场铺货开展细分化，简单的把每日任务吩咐下去，沒有具体的实施方案，铺货压根铺不好，那么，在新品上市前，零食批发经销商都必须做些什么?
一、新产品的功能定位
从产品组合的角度而言，每一个产品都是有一个清晰的功能定位，比如是跑量做流量，还是热销商品可带货?亦或是盈利高?还是开拓新渠道?还是准备借助这一新产品，进到全新的领域?
沒有产品是完美的，别寄希望于一个产品能承载过多的功能。因此 ，提早给新产品一个清晰的功能定位，到底是通过这个产品，在整体的产品结构中，实现一个怎么样的功能。
二、由谁来铺货
全部的业务人员都想要铺新品?都会铺新品?是不太可能的，在早期，只挑选一部分有意向且工作能力不错的业务人员开展新产品铺市工作，另外也是探索和吸取经验，为后续的全体人员铺货开展技术准备。
三、先铺向谁
传统铺货是全渠道铺货。实际上，并不一定的终端都适合铺新品，在早期最好部分铺货，所挑选的终端必须符合2个特点：第一是该终端当前的产品与新品比较搭配;第二是客户关系不错。
零食批发经销商的主推产品，铺货一定得谨慎从事，前提工作一定要做好，才可以在后期的销量中体现出来，这一点，零食批发经销商一定要注意了。
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