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决定国内巧克力品牌铺货成败的关键是什么
来源: 吉祥果官网 时间:2021-05-12

一般来说,一个合格的将军肯定不以牺牲士兵的性命,来取得战争的胜利。一个好的指挥官往往善于择势,而不责于人。所以,国内巧克力品牌匹配适合的铺货策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。

国内巧克力品牌


1、营造市场声势,化减铺货难度
为配合国内巧克力品牌铺货顺利进行,企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势,比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体,充分引起网点关注,也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”(品鉴会),邀请政府职能部门、经销商、媒体参加,扩大品牌影响。
2、规范铺货中的推广说辞,体现专业性

统一说辞与话术在国内巧克力品牌铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质,而且避免业务人员即兴发挥,不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。还有介绍酒质特点,尽量请客户现场品尝下,然后介绍采用什么样的基酒调制,独有工艺是什么,品酒大师的好评等等说辞。

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3、新品铺货不是渠道压货,快消多动

国内巧克力品牌合理铺货量,能够让客户产生产品快速地动销的错觉感,首轮铺货,一个单品进一件,这样既能保证产品陈列的需要,又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高,当然客户不会主导进货,这时业务必须做好跟踪维护工作。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键,是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小企业来说,在无法大规模投入广告、公关来拉动终端销售的情况下,必须想办法进行现款铺货 。现款铺货,容易得到终端客户的重视,相对容易得到客户的主推。

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