在与彩色巧克力豆经销商接触过程中，新产品不动销、动销慢变成他们反映较多的问题。实际上解决动销难点是一个系统工程。

但许多彩色巧克力豆经销商在产品铺市前并沒有对产品定位做精确判断。结果呢?因为节奏沒有把握好，产品的市场关键切入点沒有聚焦，这应该是很多经销商遭受产品运营、市场操作普遍的状况。

铺货率很重要，但匹配度更重要性，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。 尤其新品上市的初级阶段，更要选择合适的终端集中运作。匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能，更起到标杆影响作用。然过度铺货或无目的的铺货，有时却是市场动销隐形炸弹。这就是为什么许多彩色巧克力豆经销商讲，我的产品铺货率很高，但就是卖不动。