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春节旺季,巧克力坚果经销商销售人员正确的回款心态
来源: 吉祥果官网 时间:2021-01-06

到了春节前,大家都准备要把手头的工作的画上一个完美的句号来迎接新的一年了。那么,在春节旺季来临之际, 巧克力坚果经销商业务员应有的正确回款心态是什么样的呢?下面小编就为大家介绍一下吧。

巧克力坚果


巧克力坚果经销商教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在他们掌握之中。


收款催款的合理性
一些巧克力坚果经销商销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念;
“不欠款客户就不会进货,欠款是没有办法的事。”
“客户资金怪紧张的,就让他欠一次吧!”

“看这个客户不像是个骗子,过几天就会回款”。

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还有的收款是巧克力坚果经销商销售人员认为催款太紧会使对方不愉快,影响以后的交易,如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易,客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

巧克力坚果经销商销售人员把本来已经没有希望的欠款追回,反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,一个人在催收货款式时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,催款人员的精神状态是非常重要的。

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