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二批商成难伺候的“大爷”,糖果零食批发经销商你该怎么办?
来源: 吉祥果官网 时间:2020-10-25

许多糖果零食批发经销商反映,二批商就好像个大爷,为了更好地把货铺到店内,他们说尽了好话,陪尽了笑脸,随叫随到,送货上门搬货,还要等货售出才结算。到头来,钱没挣了多少,孙子倒是当得够够的。正因如此,寻找适合的二批商,创建轻松、稳固的客情关系,对快消品经销商来讲,才是发财致富的关键一步。

糖果零食批发


最先找对人
说白了“找对一个人,活了一盘棋”。信誉度好、有营销推广能力、有提升能力的糖果零食批发二批商,无论大小,都值得开发和培养。那些没有原则、信誉度不好,唯利是图的二批商果断拿掉。绝不能为了一时的利益而“与狼共舞”。
其次拿对货
如今快消品产品同质化十分比较严重,这就需要糖果零食批发经销商独具慧眼找到和别的经销商有差异化的产品,和他人有不一样产品卖点的商品。产品品质、品类优势、乃至生产厂家整体实力,全是经销商能够更理直气壮卖货的资本。二批商是生意人中聪明的人,他们看到商品能够赚钱或者有销售市场,一定不会回绝你配送的。
重要一步做好客户维护

客情维护的关键是“让二批商赚到钱”。谈判桌上上,沒有真正的朋友和对手,只有永远的利益。所以说只有持续地为客户带来利益,也才能获得 “牢固”的客情关系。

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而二批商的利益来源于,无非是终端顾客的购买。因此 糖果零食批发经销商的一个关键工作中便是终端动销。协助二批商做宣传策划、促销、试吃等主题活动,带动消费,提高认知度。当顾客络绎不绝上门订货的情况下,那么经销商也就把握了销售市场的主导权。

客情维护的另外一个关键任务是,做好售后服务。没有一个二批商会回绝真正为他着想的人。踏实勤奋地走访,以诚相待直率地沟通,紧要关头能雪中送碳,用职业道德和个人魅力给与二批商生意上的支持和情感上的关怀。如果你和二批商变成无话不谈的好兄弟,还怕他们不配合,不对你死心踏地?

我们确信:一切开心、有意义的合作全是创建在平等互惠的基础之上。寻找到适合的二批商,创造良好的人际关系环境,并不断为其带来利益。如此一来,平稳的客情关系,相互配合且忠诚的二批商也一定会水到渠成。

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